Beware FON –这些专家的房价谈判技巧为新房打折

您由于担心谈判而面临多付的风险吗?
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  • 购房对我们许多人来说充满了困难。但是,由于FON,我们许多人可能会多付钱–害怕谈判。

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    最近的研究 巴克莱抵押贷款 数据显示,有30%的英国购房者对讨价还价的2,000位房主中的讨价还价感到不安。尽管事实上许多人表示他们不反对讨价还价,例如二手车。 

    事实证明,对于许多此类购房者,害怕谈判实际上是对未知的恐惧:五分之一的人承认他们只是不知道该怎么做。许多购房者不愿意开始谈论房价的其他原因之一是害怕失去财产,购买过程中的疲劳,害怕尴尬或与卖方对抗。 

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    图片来源:克里斯·斯努克(Chris Snook)

    毫不奇怪,年龄最小的购房者(年龄在25至34岁之间)比经验丰富的购房者更加强烈地感受到这些不足之处,理由是谈判过程中的焦虑和压力是他们不愿意这样做的主要原因。这种强烈的情感反应具有实际的财务影响,这个年龄段的购买者中有35%的人说,他们在房屋上的支出超出了他们的期望。 

    看来,一旦他们买了第一套房子,买主便誓言在下次决定购买房产时成为更强硬的谈判者(或至少试图讨价还价)。而且他们将目光投向了平均18%(约40,000英镑)的大幅折扣。他们开始寻找下一所房屋时是否会鼓起勇气,这是另一个问题。

    图片来源:Tim Young

    房价谈判技巧

    年轻的购房者应该怎么做才能在谈判房价时树立信心? 巴克莱行为金融部负责人罗伯·史密斯(Rob Smith)建议,无论看上去多么完美,都要在情感上与正在考虑的房子保持距离。

    ‘我们对物业的情感依存度非常重要,可能会导致不愿意推动,’ he explains. ‘如果您已经开始挑选家具,那么谈判将变得更加艰巨,因为没有财产将给您带来更大的损失。作为人类,我们竭力避免损失,因此这可能是我们不想冒险进入的领域。’

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    图片来源:Future plc

    当您很少或根本没有购房经验时,很容易在情感上投资到您看到的第一个美丽房产。如果您可以抵抗这种趋势并尝试保持冷静。

    如果您确实确定想要这栋特殊的房子,请找到最适合您的沟通方式。 ‘N 面对面的交流也可以帮助您与卖家在情感上脱钩,并减少对抗的感觉,”罗伯建议。

    利用大流行的局限性来发挥自己的优势:如果您更喜欢通过电话交谈甚至发电子邮件,则可以代替传统的会议。但请务必记住Rob的最关键技巧:无论您多么爱这个人,您都会发现另一个您更爱的人。’

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    如果您负担不起,并且卖方也不会让步,那就走开-您不会后悔的。 

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